TikTok是一個(gè)極具影響力的社交媒體平臺(tái)，對(duì)于趨勢(shì)和信息來(lái)源具有無(wú)價(jià)的價(jià)值。
它可能沒(méi)有其他平臺(tái)的直接轉(zhuǎn)化，但大多數(shù)品牌都應(yīng)該考慮TikTok營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
隨著可用受眾規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，許多企業(yè)正在研究如何利用該平臺(tái)。
為了在平臺(tái)上建立適當(dāng)?shù)腡ikTok業(yè)務(wù)形象，您需要考慮該頻道上的細(xì)微差別和主要的人口統(tǒng)計(jì)和可訪問(wèn)的受眾。
為什么要使用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？
TikTok于2018年在美國(guó)社交媒體上爆紅，用戶數(shù)量迅速增加，成為迄今為止增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)。
目前，TikTok 每月活躍用戶超過(guò)16 億，已成為第四大**的平臺(tái)。
TikTok 主要由Z 世代和 Alpha 世代主導(dǎo)，他們使用該渠道進(jìn)行產(chǎn)品研究和新聞搜索。他們還將這個(gè)社交媒體渠道用作 Google 的替代品。
2023 年的數(shù)據(jù)顯示，三分之一?的?美國(guó)成年人使用 TikTok，近?三分之二的 30 歲以下人群使用這個(gè)頗具影響力的平臺(tái)。
62%使用 TikTok 的美國(guó)成年人正在尋找產(chǎn)品評(píng)論和推薦。
用戶關(guān)注的賬號(hào)大部分都是?中層網(wǎng)紅和小賬號(hào)。
TikTok 的內(nèi)容參與率也非常高。46%的用戶在不受干擾或不進(jìn)行多屏操作的情況下參與內(nèi)容。
這意味著 TikTok是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品評(píng)論和新聞具有影響力的平臺(tái)，尤其是對(duì)年輕受眾而言。與小眾網(wǎng)紅合作可以成為吸引這種關(guān)注的一種方式。
TikTok 的運(yùn)作方式
雖然 TikTok 向用戶展示了個(gè)性化的信息流，但它并不一定像其他平臺(tái)那樣向他們展示他們關(guān)注的賬戶的內(nèi)容。
相反，它使用一種算法來(lái)展示“個(gè)性化信息流”，這意味著人們會(huì)看到與他們已經(jīng)喜歡的內(nèi)容類(lèi)似的內(nèi)容。
您可以重新利用為其他平臺(tái)（如 Instagram Reels 和 YouTube Shorts）創(chuàng)建的短內(nèi)容，以**限度地發(fā)揮其價(jià)值。您還可以直接鏈接您的社交媒體帳戶，以便自動(dòng)進(jìn)行交叉發(fā)布。
TikTok for Business可讓品牌和企業(yè)使用分析工具和 TikTok 廣告管理器輕松地在 TikTok 上投放廣告，這樣您也可以優(yōu)化使用付費(fèi)內(nèi)容定位用戶的方式。
TikTok Shop還具有內(nèi)置的 TikTok 電子商務(wù)功能，允許企業(yè)直接通過(guò)應(yīng)用程序列出和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
利用這些功能意味著品牌可以簡(jiǎn)化客戶旅程，讓用戶只需幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟即可從發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品到結(jié)賬。
TikTok 如何用于營(yíng)銷(xiāo)？
企業(yè)可以通過(guò)多種方式使用TikTok廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：
- 建立一個(gè)在線參與社區(qū)——建立一個(gè)對(duì)您的業(yè)務(wù)具有高度親和力的忠誠(chéng)客戶和品牌擁護(hù)者的社區(qū)。
- 提高品牌知名度——讓您的企業(yè)名稱(chēng)在網(wǎng)上廣為人知，并覆蓋更廣泛的受眾。
- 展示產(chǎn)品和服務(wù)——展示新產(chǎn)品和熱門(mén)服務(wù)，以便將更多潛在客戶吸引到他們。
- 突出其他用戶的推薦——通過(guò)平臺(tái)推送來(lái)自客戶的積極評(píng)價(jià)，以提高品牌情感和權(quán)威性。
- 創(chuàng)建教育內(nèi)容——幫助回答您所在行業(yè)或有關(guān)您的業(yè)務(wù)的常見(jiàn)問(wèn)題，以便更多人了解您的品牌所呈現(xiàn)的價(jià)值。
- 制作有趣的內(nèi)容——使用社交媒體的第二個(gè)最常見(jiàn)的原因是填補(bǔ)空閑時(shí)間，制作有趣和輕松的內(nèi)容是完美的答案。
TikTok 為所有這些選項(xiàng)提供了理想的數(shù)字空間。
盡管 TikTok 專(zhuān)注于短視頻、照片和故事內(nèi)容，但您可以通過(guò)多種方式創(chuàng)建用于TikTok營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。
視覺(jué)優(yōu)先格式適合品牌可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的各種內(nèi)容。
6 種能引起注意的 TikTok 內(nèi)容類(lèi)型
1.基于討論的內(nèi)容
參與度有助于提升您的形象和內(nèi)容影響力。
鼓勵(lì)人們積極評(píng)論你的內(nèi)容可以擴(kuò)大你的帖子的影響力，因?yàn)?TikTok 認(rèn)為它很受歡迎且引人入勝。
例如，Dr Pepper。
要求用戶回應(yīng)提示，例如“你是怎么做到的”、“僅限錯(cuò)誤答案”或“標(biāo)記這樣做的人”，可以創(chuàng)建有趣且有趣的評(píng)論區(qū)，人們可以在其中表達(dá)他們的創(chuàng)造力。
2.基于回復(fù)的內(nèi)容
如果有用戶通過(guò)評(píng)論回應(yīng)您的內(nèi)容，您甚至可以創(chuàng)建回復(fù)化妝品品牌青睞的特定內(nèi)容。
這可以基于您之前創(chuàng)建的內(nèi)容，也可以為您提供新的內(nèi)容機(jī)會(huì)。也許用戶要求您提供更多詳細(xì)信息或您在之前視頻中展示的內(nèi)容的附加鏡頭。
3.基于趨勢(shì)的內(nèi)容
通過(guò)關(guān)注流行趨勢(shì)或時(shí)事，您可以捕捉用戶當(dāng)前感興趣的內(nèi)容，并在其中融入自己的品牌特色。
TikTok 的趨勢(shì)不斷快速發(fā)展，這意味著你總有可能參與到一些新事物中。
例如，奧利奧非常擅長(zhǎng)捕捉諸如日食之類(lèi)的當(dāng)前事件。
TikTok 的創(chuàng)意中心有一個(gè)趨勢(shì)情報(bào)工具，因此您可以查看當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì)，包括主題標(biāo)簽、歌曲和特定視頻。
您所創(chuàng)作的內(nèi)容必須符合潮流趨勢(shì)，并且能體現(xiàn)品牌的真實(shí)感。否則，用戶可能會(huì)覺(jué)得您創(chuàng)作內(nèi)容的理由不充分（或稱(chēng)之為“尷尬”）。
4. 幕后內(nèi)容
讓您的觀眾一睹幕后風(fēng)采是讓您的內(nèi)容更有趣、更真實(shí)的好方法，例如本例。
社交媒體內(nèi)容讓企業(yè)能夠讓用戶更坦誠(chéng)地了解其品牌的運(yùn)作方式，展示幕后花絮、視頻內(nèi)容花絮等。
它不僅使您的品牌人性化，而且還提供人們可以參與的有趣內(nèi)容。
5.可共享的內(nèi)容
TikTok 真正的社交元素是可分享的內(nèi)容。如果用戶足夠喜歡某件內(nèi)容，并發(fā)現(xiàn)其中存在可關(guān)聯(lián)元素，他們很可能會(huì)與同樣喜歡該內(nèi)容的人分享該內(nèi)容。
星巴克充分利用了學(xué)生和辦公室職員的這一優(yōu)勢(shì)。
如果您的企業(yè)創(chuàng)建的內(nèi)容積極鼓勵(lì)人們與認(rèn)識(shí)的其他人分享，您將擴(kuò)大帖子的影響力并吸引更多人關(guān)注您的企業(yè)。
6. How-To 內(nèi)容
創(chuàng)建使用您的產(chǎn)品和服務(wù)的快速視頻指南可以為您的業(yè)務(wù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。
它還可以作為如何做您所在行業(yè)內(nèi)某件事的指南，而不僅僅是與您的品牌相關(guān)。
Home Depot 向我們展示了如何制作有關(guān)馬桶水箱的內(nèi)容。Scrub Daddy 全力以赴清潔烤架。
用戶可以輕松找到品牌自己制作的教程，這意味著內(nèi)容是值得信賴的。
如何制定TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略
創(chuàng)建您的TikTok商業(yè)帳戶
第一步是通過(guò)上海上弦來(lái)開(kāi)通 TikTok企業(yè)帳戶，將您的個(gè)人資料設(shè)置為企業(yè)帳戶，并確保您的品牌在您的個(gè)人資料圖片和個(gè)人簡(jiǎn)介中體現(xiàn)出來(lái)。
一旦您擁有該應(yīng)用程序并注冊(cè)，請(qǐng)按照以下簡(jiǎn)單步驟操作：
- 點(diǎn)擊右下角的“個(gè)人資料”圖標(biāo)。
- 點(diǎn)擊個(gè)人資料頁(yè)面右上角的漢堡菜單。
- 轉(zhuǎn)到“設(shè)置和隱私”。
- 點(diǎn)擊帳戶。
- 選擇切換到企業(yè)帳戶。
- 選擇最適合您業(yè)務(wù)的類(lèi)別。
您的 TikTok 個(gè)人資料**與您的其他社交帳戶保持一致，以便您的品牌標(biāo)識(shí)在所有平臺(tái)上都清晰一致。
雖然內(nèi)容可能有所不同，但您的個(gè)人簡(jiǎn)介信息應(yīng)該都是最新的，并將人們引導(dǎo)到正確的位置。
了解平臺(tái)
如果沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò) TikTok 的運(yùn)作方式，就很難掌握它。花點(diǎn)時(shí)間以用戶的身份使用該平臺(tái)，滾動(dòng)瀏覽“為你推薦”頁(yè)面，查看不同的主題標(biāo)簽，并看看其他用戶如何創(chuàng)作內(nèi)容。
深入了解TikTok 算法的工作原理也是值得的，這樣可以了解內(nèi)容如何排名并推送給用戶。這可以幫助指導(dǎo)您作為企業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)建者如何使用該平臺(tái)，以及了解哪些類(lèi)型的內(nèi)容明顯受到算法的青睞。
TikTok 的商業(yè)學(xué)習(xí)中心是介紹該平臺(tái)的**起點(diǎn)，同時(shí)還提供有關(guān)廣告格式和其他適合企業(yè)的強(qiáng)大功能的一些重要課程。
設(shè)定我們使用 TikTok 的目標(biāo)
就像在任何社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)一樣，您需要確定您的總體目標(biāo)是什么，這樣才能衡量您的成功。
這可以是建立您的 TikTok 商業(yè)資料的關(guān)注者，促進(jìn)特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，或點(diǎn)擊您的主網(wǎng)站以了解有關(guān)您的品牌的更多信息。
也許你想在看到積極成果后將付費(fèi)內(nèi)容添加到你的策略中或增加預(yù)算。也可能你想加大對(duì)熱門(mén)內(nèi)容的投入，需要花更多時(shí)間研究當(dāng)前的 TikTok 趨勢(shì)。
定義你的TikTok受眾
設(shè)置好個(gè)人資料并了解 TikTok 的運(yùn)作方式后，請(qǐng)考慮您的受眾。雖然 Z 世代是該平臺(tái)上最常見(jiàn)的年齡群體，但許多其他年齡群體也很活躍。
了解 TikTok 上目標(biāo)受眾的年齡、性別、位置、興趣等信息將幫助您開(kāi)始思考如何讓您的內(nèi)容吸引這些用戶。
您可以更深入地了解并開(kāi)始構(gòu)建客戶旅程地圖，確定什么可能促使用戶購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能有什么顧慮，以及他們可能想了解有關(guān)您的業(yè)務(wù)的哪些信息。
完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手審計(jì)
隨著 TikTok 越來(lái)越受歡迎，許多品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試，因此競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。因此，請(qǐng)進(jìn)行全面的 TikTok 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手審核，以幫助您了解您的品牌相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。
看看這些其他品牌，了解他們?nèi)绾问褂?TikTok 以及他們制作的內(nèi)容類(lèi)型。由于您的受眾群體可能相似，因此您可以了解哪些內(nèi)容會(huì)引起這些用戶的共鳴。
然而，在 TikTok 上保持獨(dú)特性仍然很重要，因此請(qǐng)確保你不是完全復(fù)制你看過(guò)的內(nèi)容。TikTok 充滿了新創(chuàng)意的靈感。
除了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)之外，你還可以從其他流行的內(nèi)容和主題標(biāo)簽中獲取靈感，因?yàn)檫@是 TikTok 如何走紅的關(guān)鍵。
了解不同的 TikTok 廣告類(lèi)型
作為 TikTok 商業(yè)賬戶，您還可以訪問(wèn) TikTok 廣告。這些廣告在平臺(tái)上有不同的形式，因此了解它們是個(gè)好主意。
投放 TikTok 付費(fèi)廣告
使用 TikTok 廣告管理器，為平臺(tái)創(chuàng)建付費(fèi)廣告非常簡(jiǎn)單。您無(wú)需自然地發(fā)布內(nèi)容，而是可以設(shè)置視頻或照片的預(yù)算，然后讓 TikTok 將其推送給新用戶。
這可以提高您的內(nèi)容對(duì)新受眾的可見(jiàn)性。它通過(guò)廣告管理器進(jìn)行管理，并使用分析來(lái)跟蹤展示次數(shù)和參與度。
您還可以使用TikTok Promote 來(lái)推廣您現(xiàn)有的內(nèi)容和直播，幫助您的商業(yè)資料獲得新的關(guān)注者并增加流量。
考慮利用TikTok網(wǎng)紅
與普通用戶相比，TikTok 影響者是擁有忠實(shí)受眾和大量粉絲的用戶。
他們可以是擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的微型影響者，也可以是擁有數(shù)億粉絲的平臺(tái)名人影響者。
與有影響力的人合作是將您的品牌推向新受眾的好方法。
如上所述，中層影響者是關(guān)注度**的賬戶。因此，與較小的影響者合作可能是一種有效的策略。
Fender在這里和這里有很好的例子。
與有影響力的人合作時(shí)，重要的是選擇與您的受眾有一定重疊的人。
有很多工具可以幫助您將您的業(yè)務(wù)資料與合適的影響者相匹配，例如HypeAuditor 的免費(fèi)審計(jì)檢查器。
了解 TikTok 上的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)讓多個(gè)用戶談?wù)撃钠放疲?lián)屬會(huì)員是讓您的品牌受到關(guān)注的有效方法。
雖然可能不如有影響力的人那么真實(shí)，但聯(lián)屬公司提供的折扣代碼和擔(dān)保仍然可以幫助用戶轉(zhuǎn)化為客戶。
創(chuàng)建你的TikTok營(yíng)銷(xiāo)日歷
此時(shí)，您應(yīng)該了解您的受眾是誰(shuí)、您想要?jiǎng)?chuàng)建什么樣的內(nèi)容、您想要包含哪些主題標(biāo)簽，以及您是否想要嘗試使用付費(fèi)廣告或合作伙伴關(guān)系。
您可以隨時(shí)引入付費(fèi)內(nèi)容，但它也是讓您的個(gè)人資料脫穎而出的**工具。
利用掌握的信息，您可以開(kāi)始規(guī)劃內(nèi)容創(chuàng)建和發(fā)布日期，以便全面了解營(yíng)銷(xiāo)日歷。
通過(guò)制定一個(gè)有組織的計(jì)劃來(lái)確定需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你可以保持 TikTok 內(nèi)容的制作并定期發(fā)布。
與所有社交媒體渠道一樣，一致性是關(guān)鍵。
監(jiān)控您個(gè)人資料的TikTok分析
制定策略后，請(qǐng)監(jiān)控 TikTok 提供的分析。
通過(guò)跟蹤您的內(nèi)容和個(gè)人資料的表現(xiàn)，您可以使用這些信息開(kāi)始規(guī)劃如何改進(jìn)您的 TikTok 營(yíng)銷(xiāo)策略。
這并不意味著如果指標(biāo)最初未達(dá)到您的預(yù)期，您就需要做出反應(yīng)并改變一切。新的配置文件可能需要一些時(shí)間才能開(kāi)始運(yùn)行。
有用的是記下哪些內(nèi)容做得好，哪些內(nèi)容你發(fā)現(xiàn)可能對(duì)你的品牌有益，以及你可以在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)。
然后，您可以在查看目標(biāo)時(shí)在檢查點(diǎn)討論這些問(wèn)題。然后，您可以為您的業(yè)務(wù)設(shè)定新目標(biāo)并繼續(xù)該過(guò)程。
6 個(gè)品牌在 TikTok 上營(yíng)銷(xiāo)的示例
1. 多鄰國(guó)
通過(guò)擬人化的吉祥物，Duolingo 利用了各種趨勢(shì)和音頻，并使用 Duo 作為視頻的明星。
Happy Duo和Sad Duo 的示例。
網(wǎng)絡(luò)世界也將 Duo 變成了一個(gè)模因，因?yàn)樵搼?yīng)用經(jīng)常向用戶通知課程信息。
Duo 被戲仿為一位令人生畏的教師形象，該品牌的 TikTok 賬戶隨后使用該形象發(fā)布可分享的用戶生成內(nèi)容。
2. Scrub Daddy
Scrub Daddy 在 TikTok 上擁有強(qiáng)大的品牌和大量粉絲，它使用其產(chǎn)品代替角色發(fā)布基于趨勢(shì)的內(nèi)容。
然而，它也有一些關(guān)于其產(chǎn)品以及如何有效使用它的教育內(nèi)容的很好的示例。
例如Scrub Hub以及如何在熱水和冷水中使用它們。
Scrub Daddy 也迅速抓住了“Subtle Foreshadowing”等潮流。
3.NBA
NBA 在 TikTok 上擁有非常成功的賬號(hào)，其中收錄了近期比賽的精彩片段。
它非常出色地展示了其產(chǎn)品的最佳部分——比賽，以吸引更多人觀看整場(chǎng)比賽。安東尼·愛(ài)德華茲真的這樣做了嗎？
盡管使用了專(zhuān)業(yè)拍攝的鏡頭，NBA TikTok 帳戶在其帖子中添加的標(biāo)題和文字仍然符合 TikTok 視頻格式。
盡管 TikTok 的大部分內(nèi)容都是用手機(jī)拍攝的，但這也讓它的內(nèi)容在該平臺(tái)上顯得更有歸屬感。
4. Crocs
作為一種時(shí)尚產(chǎn)品，Crocs 在社交媒體上擁有相當(dāng)多的追隨者。
Crocs TikTok 帳戶包含大量感覺(jué)像平臺(tái)原生的低保真內(nèi)容，但它也利用它來(lái)展示Fortnite和Shrek?Crocs 等官方合作產(chǎn)品。
它還傾向于及時(shí)的內(nèi)容以及與像Rockettes這樣的有影響力的人物建立合作伙伴關(guān)系。
5. Chipotle
墨西哥連鎖店 Chipotle 的 TikTok 粉絲也已增長(zhǎng)到相當(dāng)可觀的規(guī)模。
其最喜歡的內(nèi)容形式之一是“黑客”內(nèi)容，使用用戶生成的內(nèi)容將 Chipotle 菜單上的熱門(mén)菜品混合在一起以創(chuàng)造出新的食物。
這些通常涉及美食影響者，例如Logan和Yano，他們將觀眾帶到 Chipotle 的個(gè)人資料，這是一種發(fā)展和吸引現(xiàn)有觀眾的好方法。
6. 古馳（Gucci）
奢侈時(shí)尚品牌也充分利用了TikTok營(yíng)銷(xiāo)，以自己的內(nèi)容將業(yè)務(wù)引入該平臺(tái)。
由于許多名人佩戴定制產(chǎn)品，還有一些人擔(dān)任品牌大使，Gucci 在其內(nèi)容中大量展示了他們。
它還可以引入《角斗士 II》首映和奧利維爾獎(jiǎng)等紅毯活動(dòng)，以保持其內(nèi)容的時(shí)效性和相關(guān)性。
它還利用 TikTok 展示其走秀場(chǎng)景的幕后內(nèi)容，為人們所見(jiàn)過(guò)的服裝提供更多背景信息，例如解構(gòu)Sabato De Sarno 的作品。
TikTok 如何為品牌服務(wù)
開(kāi)始的最佳方式就是嘗試并試驗(yàn)，看看哪種方式適合您的品牌。嘗試不同的格式，看看哪種方式能與您的受眾產(chǎn)生共鳴。
可能需要一些時(shí)間才能完全熟悉該平臺(tái)，特別是如果你不親自使用它，所以首先模仿其他成功的品牌和 TikTok，然后開(kāi)始發(fā)揮自己的想法。
根據(jù)您可用的預(yù)算，將有機(jī) TikToks 與付費(fèi)內(nèi)容相結(jié)合。
平衡兩者，穩(wěn)定生產(chǎn)展示您品牌的高質(zhì)量品牌內(nèi)容，將有助于獲得關(guān)注。
歸根結(jié)底，注重真實(shí)、富有創(chuàng)意和緊跟潮流是 TikTok 營(yíng)銷(xiāo)的最佳方法。
最后
通過(guò)綜合考量上述因素，中國(guó)企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇適合自身發(fā)展的平臺(tái)，進(jìn)而在海外市場(chǎng)中取得成功。具體的開(kāi)戶流程和費(fèi)用可能會(huì)隨時(shí)間變化或根據(jù)上海上弦的具體政策有所不同，因此建議直接聯(lián)系上海上弦以獲取最新的Tiktok廣告開(kāi)戶流程和代運(yùn)營(yíng)明細(xì)。
