今天這篇文章，我們帶著大家一起研究YouTube的營銷模式，以及如何使用YouTube進行產(chǎn)品推廣。
一、YouTube可以用來嘗試做營銷
Cisco預測，在2023年，全球互聯(lián)網(wǎng)82%的流量將來自視頻流和視頻下載；68%的YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定。在過去兩年中，投資YouTube廣告的中小電商企業(yè)數(shù)量翻了一番。
跨境賣家建立自己的YouTube頻道，可以為網(wǎng)站提供額外的流量來源，有助于快速擴展業(yè)務。
二、跨境電商賣家如何利用YouTube進行推廣
運營YouTube初期，需要做好前期沒流量的心理準備，但只要堅持做好以下3個步驟，就有可能獲得成功：
1、制定內(nèi)容營銷策略
在開始視頻創(chuàng)作之前，你必須明確你的目標和策略。
你需要思考幾個關(guān)鍵問題：
① 誰是你的目標受眾？
② 你的目標受眾在網(wǎng)購的時候在意的是什么？
③ 你的產(chǎn)品定位是什么（你的產(chǎn)品如何解決消費者的問題）？
④ 你希望人們觀看你的視頻后做出什么樣的行動？（訂閱/分享/瀏覽你的網(wǎng)店等）
我們建議大家創(chuàng)建一個文檔把以上問題記錄下來，然后和團隊進行頭腦風暴，找出以上問題的答案。
2、創(chuàng)建頻道和上傳視頻
規(guī)劃好自己的YouTube策略后，行動起來是很重要的！
創(chuàng)建品牌頻道——完善個人資料——開始創(chuàng)建內(nèi)容。
我們給大家列舉出幾類常見的內(nèi)容作為參考：
① 操作方法：向觀眾展示如何使用你的產(chǎn)品，或者可以用你的產(chǎn)品做什么。
② 產(chǎn)品評論：展示你的產(chǎn)品好評，把產(chǎn)品和市場上的類似替代品進行比較。
③ 常見問題解答：整理你的客戶常問的問題，并用視頻的形式回答。如果沒有就把你想要讓客戶知道的優(yōu)勢編成問題。
④ 新品發(fā)布：你的網(wǎng)站上新時，別忘了拍段視頻展示新產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。
給大家舉個例子，一家做摩托車及摩托車齒輪配件的電商，他們的YouTube視頻都是圍繞著摩托車主題來做的，比如如何挑選你的第一輛摩托車、齒輪指南以及與摩托車相關(guān)的所有內(nèi)容的視頻，更新頻率也很高。通過不斷地輸出相關(guān)內(nèi)容，引導用戶購買他們的產(chǎn)品。
3、在 YouTube內(nèi)外推廣你的視頻
發(fā)布新視頻后要做的第一件事情就是：宣傳它！讓視頻觸達更多的觀眾而不是指望人們來找到你的視頻。
以下是快速擴大受眾群體的幾個步驟：
① 把你的視頻分享給你的社媒關(guān)注者：在分享視頻到社交媒體的時候，不要直接復制視頻的標題，用一個更加吸引人的話題來吸引觀眾點擊至關(guān)重要（可以合理利用一些營銷噱頭）。
② 將你的視頻嵌入到涵蓋相同主題的博客文章中：如果你發(fā)布了與視頻主題相關(guān)的文字博客，別忘了把視頻也嵌入到文章中！
③ 給你的客戶/潛在客戶發(fā)送電子郵件：寫一個引人注目的標題，讓目標客戶對你的郵件產(chǎn)生興趣，點擊-觀看視頻-關(guān)注你的YouTube。
④到目標受眾聚集的在線社區(qū)（例如 Reddit 或 Quora）引流受眾到你的YouTube：在問答社區(qū)參與討論并回答問題，并在相關(guān)的話題中附上你的視頻鏈接。
⑤ 在你的視頻里加上其他你發(fā)布過的視頻的推薦卡片：可以讓觀看到某一條視頻的受眾看到你發(fā)布的其他相關(guān)視頻，讓受眾多多了解你，促使關(guān)注和轉(zhuǎn)化。
⑥ 不局限于YouTube，你可以把視頻同步到博客文章、Twitter、Instagram Stories、播客等多個渠道，讓各個社交媒體上的用戶都能看到你的內(nèi)容。
參考提示：新視頻的轉(zhuǎn)發(fā)宣傳期盡量在視頻發(fā)布后的24-48小時
三、跨境賣家可以嘗試的YouTube營銷攻略
1. 專注于建立受眾
YouTube營銷不僅僅是上傳視頻、獲得流量和銷售產(chǎn)品，而是要專注于建立受眾。
如果你不把你的觀眾放在第一位，那么最終你得到的觀看和訂閱數(shù)量一定不會多。你要做的是了解觀眾想看什么，需要什么。
按照前文制定完策略之后，你還需要一些可以進行具體操作的建議：
在你的營銷策略之上，關(guān)注受眾反饋的問題。你可以通過制作視頻來回答他們的問題（比如問答模式的視頻）。同時，也不要忽視評論區(qū)，在視頻下面的評論區(qū)回復受眾的問題，讓他們感到被傾聽。
除此之外，你還可以進行民意調(diào)查，詢問你的受眾想要看到什么?；蛘咭灾辈サ男问?，閱讀彈幕，回復評論。打造你的YouTube客戶社區(qū)，而不是單純的獲取客戶名單。
2. 創(chuàng)建你的發(fā)布日歷
發(fā)布內(nèi)容的時間很重要。創(chuàng)建發(fā)布日歷不僅可以幫助你設定截止日期，合理安排時間，還能優(yōu)化發(fā)布計劃，獲得的影響力和參與度。
首先，你需要找出容易獲得更多觀看次數(shù)和互動的天數(shù)和小時數(shù)。
可以訪問YouTube的分析（YouTube’s analytics），查看你的受眾數(shù)據(jù)。它會顯示你的目標受眾常在什么時間使用YouTube，以及其他的一些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如性別和地理位置等。
對于有時差的跨境電商賣家來說，定時發(fā)送是個不錯的工具，你可以從創(chuàng)作者工作室提前上傳你的視頻，定時發(fā)布。
3. 針對關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化視頻
想要你的視頻在YouTube上被更多人發(fā)現(xiàn)，還需要針對有價值的關(guān)鍵字進行排名。因此，上傳視頻時制定SEO策略至關(guān)重要！
那么YouTube的SEO算法是如何工作的呢？在YouTube搜索中，算法優(yōu)先考慮三個主要因素來提供高質(zhì)量的搜索結(jié)果：相關(guān)性、參與度和質(zhì)量。
因此，你必須專注于更大限度地提高與主題的相關(guān)性（標題、標簽和描述中的關(guān)鍵字）、觀眾的參與度（喜歡、評論和分享）以及內(nèi)容質(zhì)量。
** YouTube SEO 流程公式：
① 關(guān)鍵詞分析
首先，你要做的第一步就是定位有價值的關(guān)鍵詞。
沒有多少搜索引擎優(yōu)化工具會顯示來自YouTube的真實搜索流量，你從谷歌搜到的流量是是基于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的估計。所以辦法是依靠 YouTube 的搜索建議、谷歌趨勢和你的頭腦風暴能力，三者結(jié)合起來去做關(guān)鍵詞定位。
根據(jù)你的內(nèi)容策略集思廣益一個主題列表，然后為每個主題構(gòu)建一個可能的關(guān)鍵詞列表。在YouTube的搜索器中輸入你的主題相關(guān)詞，就可以查看系統(tǒng)推薦的聯(lián)系關(guān)鍵字，這些是人們近期在YouTube上搜索的熱門，你可以把它們加到你的關(guān)鍵詞列表中。
有了關(guān)鍵詞列表后再用Google Trend 搜索相似的關(guān)鍵詞，看看哪些是受歡迎的。
② 競爭對手分析
分析競爭對手可以幫助你優(yōu)化和提升YouTube SERP（搜尋結(jié)果頁面）。
收集競爭對手名單后，對每個競對進行 SWOT 分析。SWOT 包括列出競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，以了解哪些有效，哪些無效。SWOT分析的過程有助于相處獲得競爭優(yōu)勢的策略。
③ 優(yōu)化視頻——標題、描述、標簽
把你分析得出的關(guān)鍵詞加入你的視頻標題和評論中，有一個好的標題是吸引客戶的重要因素。
同時，添加視頻標簽也不容忽視。YouTube 也是有內(nèi)容標簽的，添加標簽是為了方便算法了解創(chuàng)作者發(fā)布的視頻是關(guān)于什么的。
選擇標簽時，一定要包含你的目標關(guān)鍵詞以及與內(nèi)容相關(guān)的所有內(nèi)容。如果YouTube發(fā)現(xiàn)你添加了不相關(guān)的標簽，可能會暫停你的視頻。
④ 字幕創(chuàng)意
除了標簽之外，算法還會通過字幕理解視頻內(nèi)容。把SRT文件的字幕插入視頻，會為算法提供更多信息以處理和理解視頻內(nèi)容。
為了更好的展現(xiàn)你的內(nèi)容，建議轉(zhuǎn)錄你的視頻并將.SRT文件上傳到視頻中。
⑤ 加入卡片和片尾畫面
卡片是 YouTube的超鏈接，顯示在屏幕右上角（白色標簽）。你可以使用卡片引導觀看者去其他視頻或你的網(wǎng)站。片尾畫面是視頻的最后一個面板，用于邀請觀看者訂閱頻道或觀看更多視頻。
⑥ 自定義縮略圖
縮略圖是觀眾單擊視頻之前預覽看到的圖像，對點擊次數(shù)和觀看次數(shù)有著巨大影響。YouTube統(tǒng)計，90% 表現(xiàn)良好的視頻都有自定義縮略圖。觀眾會根據(jù)縮略圖決定觀看什么，這種情況非常常見。
當你驗證YouTube 帳戶時，可以添加自定義圖片吸引人們觀看你的視頻，推薦的分辨率是 1280×720 像素。
4. 完善 YouTube 個人資料
出色的個人資料可以立即把你的品牌和業(yè)余愛好者區(qū)分開來，讓你一開始就處于有利地位。
以下是必須在個人資料中優(yōu)化的一些元素：
名稱：作為標準，你可以只使用品牌名稱。但是，如果您想發(fā)揮創(chuàng)意，則可以根據(jù)發(fā)布的內(nèi)容類型為其指定一個更具體的名稱。
圖標：個人資料圖片，建議上傳 800 x 800 像素的方形或圓形圖片。使用公司徽標是有效的，但也可以添加一些更吸引人的東西。
橫幅：這是一張 2560 x 1440 像素的圖片，顯示在個人資料背面。起到吸引眼球，突出品牌視覺效果的作用。
描述：描述解釋你發(fā)布的視頻內(nèi)容類型。YouTube 的算法會查看你的視頻描述，因此請盡量在概述中包含相關(guān)關(guān)鍵字。
預告片：一個簡短的視頻（30 到 60 秒），展示你頻道的全部內(nèi)容，鼓勵訪問者立即訂閱。
網(wǎng)站和社交鏈接：在你頻道的“關(guān)于”部分添加你的店鋪鏈接和其他社交平臺。鼓勵你的受眾在多個平臺上與你的品牌互動。
5. 通過YouTube頻道獲利
從視頻中獲得多少訂閱者和觀看次數(shù)當然重要，但對跨境賣家來說，如果觀眾沒有轉(zhuǎn)化為潛在客戶，那么就沒有達到獲利的目的。
如果你想讓人們離開YouTube平臺去你的網(wǎng)站購買商品，你必須把連接包含設計的很巧妙。
在視頻中展示產(chǎn)品時，一定要說明視頻中包含展示的產(chǎn)品的鏈接。在視頻中不斷地提到它，讓觀眾知道他們可以買到這款產(chǎn)品。
在做內(nèi)容創(chuàng)作的時候，可以篩選產(chǎn)品評論，前十熱銷等信息幫助觀眾做出購買決定。
發(fā)布客戶的案例研究或真實故事。展示他們的故事，你的產(chǎn)品是如何幫助他們的也是促進觀眾購買的妙招。
視頻結(jié)束時請不要忘記引導號召觀眾，如果他們喜歡你的視頻，告訴他們該怎么做是很重要的：無論是訂閱您的頻道、發(fā)表評論、轉(zhuǎn)發(fā)、還是訪問你的網(wǎng)站。
6. 創(chuàng)建播放列表
如果你的內(nèi)容屬于同一類別，那么一定要創(chuàng)建播放列表。
播放列表可以鼓勵觀眾觀看更多視頻，增加你頻道的整體觀看時間，也能夠讓你的視頻在YouTube算法中更具吸引力。
但是什么才是好的播放列表呢？
你可以設計從初級到高級的教程，或者將大型視頻分成較小的劇集。始終考慮你的觀眾在觀看你的第一個視頻后可能想看到什么。
比如，健身教程視頻常常按照身體肌肉部位進行小劇集劃分，然后歸類在整個播放列表中，按照難度從低到高的順序排列。
7. 和其他頻道或網(wǎng)紅合作
數(shù)據(jù)顯示，49% 的在線買家更信任網(wǎng)紅的推薦，網(wǎng)紅營銷現(xiàn)在不僅僅是一種趨勢，它已經(jīng)是擴大品牌知名度的常規(guī)策略。
在 YouTube 上，你可以通過多種方式利用網(wǎng)紅營銷，例如：
贊助網(wǎng)紅的視頻，在網(wǎng)紅的視頻中提供**的折扣代碼，凡是在該網(wǎng)紅視頻中觀看到你的產(chǎn)品購物廣告的都可以獲得優(yōu)惠。同時，你也可以通過**的折扣代碼檢測網(wǎng)紅視頻的成效。
與網(wǎng)紅合作共同制作主題視頻，這種方式會比較自然的把你的品牌呈現(xiàn)在受眾面前。
贈送你的產(chǎn)品給網(wǎng)紅，讓他們先體驗，然后征求他們的意見。如果產(chǎn)品反饋非常積極，可以邀請他們創(chuàng)建推薦視頻或測評視頻。
在篩選網(wǎng)紅時，切記三個要素：
① 網(wǎng)紅必須和你的利基市場相關(guān)。假設你銷售 PC 部件，游戲類網(wǎng)紅會比較適合，因為他們的目標受眾與你相同。
② 擁有足夠多受眾的網(wǎng)紅才值得投資，如果是粉絲量小的網(wǎng)紅要注意衡量受眾的精準性和忠實度。
③ 觀眾真實，觀看量穩(wěn)定。只有擁有真正忠實觀眾的網(wǎng)紅才算是真正意義上的影響者，靠數(shù)據(jù)刷起來的沒有任何意義。
8. 適當投放 YouTube 廣告
在資金允許的情況下，投資 YouTube 廣告不失為一個好主意，主要原因是：競爭較少。
和Facebook 廣告不同的是，YouTube上的廣告更便宜、更容易擴展，而且沒有隨機暫停帳戶的風險。
制作視頻廣告并不一定像你想象的那樣困難，就像其他廣告平臺一樣，只要擁有不斷迭代的創(chuàng)意和想法，總能找到成功的東西?？梢宰龀鰩讞l主題視頻進行投放測試，直到你發(fā)現(xiàn)其中一個視頻的表現(xiàn)遠遠超過其他視頻。然后，專注于投資于這條視頻，基于這個視頻主題和腳本進行高質(zhì)量的制作。
9. 分析數(shù)據(jù)
最后，當你在 YouTube發(fā)布了不少視頻，也投入了不少精力后，就是時候查看你頻道的數(shù)據(jù)分析了。
總的來說，創(chuàng)作者都是希望看到瀏覽量、訂閱者和網(wǎng)站流量的增加。你可以在 YouTube Analytics監(jiān)控你頻道的增長、視頻的表現(xiàn)和觀眾數(shù)據(jù)。以下是你應該注意的一些指標：
① 時間：你的觀眾觀看你的視頻所花費的總分鐘數(shù)。通過這個數(shù)據(jù)可以查看哪些視頻受到更多關(guān)注，在未來的內(nèi)容中復制這種成功。
② 流量來源：監(jiān)控你的觀眾來自哪里，可以得出哪些渠道的宣傳更加有效。
③ 人口統(tǒng)計：在分析頁面的受眾選項卡中，能夠查看觀眾的年齡和性別。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)將幫助你了解哪些人經(jīng)常觀看你的視頻，你可以針對這些人群的特征定制內(nèi)容引起他們的共鳴。
④ 地理位置：是否有來自其他國家/地區(qū)的觀眾查看你的內(nèi)容？如果有的話，你需要看看他們是否是小語種的國家/地區(qū)，根據(jù)觀看人數(shù)和忠實度判斷需不需要在視頻中為他們添加字幕。
⑤ 互動報告：查看哪些視頻獲得了最多的互動，還可以查看正在執(zhí)行的卡片、播放列表和片尾畫面。
最后，請記住，你的 KPI 來自您的營銷目標。在分析數(shù)據(jù)時時刻謹記：你需要多少投資回報率？每月需要達到多少銷售額？需要從 Youtube 獲得多少流量才能實現(xiàn)銷售目標？
文末總結(jié)：
創(chuàng)建 YouTube 頻道的合理時間，其實是各位賣家剛開店的時候。如果你已經(jīng)錯過了，那么第二個合理的時機就是現(xiàn)在！在YouTube上投資的電商賣家相對較少，所以如果你把你在本文中讀到的一切付諸實踐，就一定有機會可以搶占先機！
