【石家莊日?qǐng)?bào)】瞄準(zhǔn)高端以專業(yè)化謀突破看“博深工具”如何求新求變求增長(zhǎng)

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2012-08-28

作為一家民營(yíng)上市企業(yè)，博深工具股份有限公司，這一我市土生土長(zhǎng)的金剛石工具行業(yè)的“老大”，近期由于受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，市場(chǎng)需求增速下降；對(duì)此，博深不斷求新求變求增長(zhǎng)，在開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)，持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新，拓寬和延伸產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)銷售收入的快速增長(zhǎng)和盈利能力的持續(xù)提高，以高端化和專業(yè)化的產(chǎn)品謀求突圍，保證公司持續(xù)、健康發(fā)展。

科研投入提供成長(zhǎng)動(dòng)力

不斷創(chuàng)新，是博深工具最鮮明的特點(diǎn)。記者了解到，在博深2200人的員工隊(duì)伍中，研發(fā)人員就有150多位，不僅公司有自己的研發(fā)中心，下設(shè)的三個(gè)事業(yè)部也都有各自的研發(fā)部。此外，公司技術(shù)中心還是河北省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，承建河北省金剛石工具工程技術(shù)研究中心，與北京有色金屬研究院聯(lián)合成立博深工具有研粉末聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與上海電動(dòng)工具研究所在上海共同建設(shè)博深工具電動(dòng)工具產(chǎn)品研發(fā)中心。

步入公司金剛石工具事業(yè)部研發(fā)部，記者看到，研發(fā)人員或伏案工作，或查閱資料，一種安靜卻忙碌的氛圍迎面而來(lái)。研發(fā)總監(jiān)孟凡愛告訴記者，就是靠著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，公司不僅在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了金剛石工具成熟的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，取代了國(guó)外產(chǎn)品，還先后參與制定了多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、河北省地方標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；今年上半年，還剛剛參與一項(xiàng)金剛石薄壁工程鉆頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

“我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，先后開發(fā)了適用于不同工況、不同用途、不同工藝性能的2000多種各類工具產(chǎn)品，每年投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品達(dá)600多種，新產(chǎn)品銷售收入占年銷售收入的35%以上。”據(jù)公司副總經(jīng)理井成銘介紹，目前，公司擁有150多項(xiàng)國(guó)家專利、1個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、8個(gè)河北省著名商標(biāo)，還有20多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目被列為國(guó)家、省、市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。

在通用市場(chǎng)取得成功以后，博深工具又瞄準(zhǔn)了被國(guó)外企業(yè)占據(jù)的高端專業(yè)市場(chǎng)，加快產(chǎn)品布局，加速推進(jìn)產(chǎn)品高端化、專業(yè)化，果斷進(jìn)軍瓷磚加工、石材加工等專業(yè)市場(chǎng)。記者了解到，公司著重開發(fā)的瓷磚加工工具項(xiàng)目，2011年全年簽訂了20余條瓷磚生產(chǎn)線的供貨合同，實(shí)現(xiàn)收入2000多萬(wàn)元，今年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1900多萬(wàn)元，為公司開辟了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)介紹，在博深，每年的科研投入要占到公司總投入的4%多。眼下，他們又忙著進(jìn)行石材類工具、專業(yè)領(lǐng)域磨削工具、高鐵專用鉆頭、超薄渦輪片產(chǎn)品、新型異形齒高性能鉆頭、新型異形齒磨盤以及繩鋸等高端金剛石工具產(chǎn)品的開發(fā)，而這些新產(chǎn)品上市后，也將成為促其銷售突破性增長(zhǎng)的重要保證。

技術(shù)革新和管理創(chuàng)新促進(jìn)效率提升

先進(jìn)的設(shè)備是高效益的保障。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，博深在加大研發(fā)的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，采用先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)了企業(yè)軟硬件全面升級(jí)。

在公司的生產(chǎn)車間，記者看到，在三大工具產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等生產(chǎn)的真空熱壓機(jī)、CNC控制自動(dòng)激光焊接機(jī)以及專業(yè)滾齒設(shè)備、全自動(dòng)數(shù)控焊接機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)檢驗(yàn)設(shè)備等隨處可見。不僅如此，近2年，博深又先后投入6000多萬(wàn)元資金進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，產(chǎn)能擴(kuò)充50%以上，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高近30%。

“以前，這一臺(tái)壓機(jī)要6個(gè)人操作，而且投料的均勻度還不一致，生產(chǎn)效率也很低；技改以后，用全自動(dòng)鋸片壓機(jī)替代了手動(dòng)壓機(jī)，我一個(gè)人看2臺(tái)機(jī)子都挺輕松。”在金剛石工具事業(yè)部冷壓車間，工作人員張謙一邊往放料斗里倒料，一邊開心地說(shuō)。記者看到，放料之后，不過(guò)幾秒鐘，刮料器便將粉末均勻地壓到了基體上，一個(gè)鋸片迅速“出爐”。

公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年下半年開始，單金剛石工具事業(yè)部就先后進(jìn)行了鉆頭清洗線、靜電噴漆線等幾十個(gè)項(xiàng)目的技改，在自動(dòng)化水平大大提升的同時(shí)，還節(jié)約了大量的人力成本，工作效率大幅度提升，一年間，節(jié)約資金近千萬(wàn)元。

在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、引進(jìn)先進(jìn)裝備的同時(shí)，博深的管理思想也在不斷革新。博深在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001全面質(zhì)量管理體系國(guó)際認(rèn)證，管理模式和理念逐步與國(guó)際接軌。早在2003年，公司就引進(jìn)了ORACLE ERP 管理系統(tǒng)，公司生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理水平的提升起到了明顯的成效，還成為河北省企業(yè)信息化示范單位。兩個(gè)多月前，他們還專門請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)知名的咨詢管理公司，對(duì)博深的組織體系、管控模式、制度流程等進(jìn)行系統(tǒng)梳理，以期實(shí)現(xiàn)管理水平和工作效率的再次提升。

“規(guī)范管理是企業(yè)生命力的保證。”井成銘認(rèn)為，在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況下，簡(jiǎn)單、粗放的管理已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，只有科學(xué)、合理、規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)可控的現(xiàn)代化管理體系，才是企業(yè)高效運(yùn)行的持久保障。

新產(chǎn)品、新區(qū)域帶動(dòng)銷售快速增長(zhǎng)

記者了解到，博深的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)的200多個(gè)城市，與300多家經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時(shí)，擁有博深美國(guó)、博深加拿大、博深巴西、博深泰國(guó)4家海外子公司。雖然受到此次經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的掣肘，但它卻并未停下其拓展的“腳步”。在國(guó)內(nèi)，公司投資興建了新的科研樓等，記者在在建項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，樓宇外部裝修正在緊張進(jìn)行，不久便可竣工；此外，其各個(gè)海外分公司的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

“公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是金剛石工具、電動(dòng)工具和合金工具三大工具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前金剛石工具貢獻(xiàn)了70%以上的收入，不過(guò)，我們也在按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將來(lái)電動(dòng)工具的收入占比會(huì)逐步增多，未來(lái)三大工具產(chǎn)品的收入比例為4:4:2，金剛石工具穩(wěn)步增長(zhǎng)、電動(dòng)工具加快發(fā)展。”井成銘告訴記者，為實(shí)現(xiàn)金剛石工具的穩(wěn)步增長(zhǎng)，他們主動(dòng)擴(kuò)展產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域，擴(kuò)大收入規(guī)模，從去年起涉足陶瓷生產(chǎn)加工用金剛石工具，并積極謀劃進(jìn)軍石材加工工具全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域。電動(dòng)工具的發(fā)展更是前景廣闊，“電動(dòng)工具的市場(chǎng)容量非常大，是金剛石工具不可比的，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品目前被國(guó)外品牌占據(jù)，企業(yè)如果在技術(shù)方面取得突破，利用品牌和渠道優(yōu)勢(shì)展開競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)大有可為。”目前，博深通過(guò)合作開發(fā)、委托開發(fā)、自主研發(fā)等多條路徑，在迅速地提升電動(dòng)工具技術(shù)水平、豐富產(chǎn)品種類，為搶占國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具的中高端市場(chǎng)籌謀蓄勢(shì)。

在國(guó)外，經(jīng)過(guò)兩年多的恢復(fù)，博深美國(guó)的市場(chǎng)已基本相對(duì)穩(wěn)定，但由于受到歐債危機(jī)、匯率等影響，歐洲市場(chǎng)受到較大沖擊，對(duì)此，公司積極擴(kuò)大中東、印度、俄羅斯、非洲等國(guó)際市場(chǎng)銷售區(qū)域，在東南亞堅(jiān)持推廣自主品牌，在較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，銷售收入相比去年同期仍有增長(zhǎng)。

展望未來(lái)，博深人信心滿滿。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司積極籌劃、主動(dòng)應(yīng)對(duì)、果斷出擊。目前，在巴西設(shè)立的全資子公司已投入正常運(yùn)營(yíng)，將抓住2014年巴西世界杯和2016年的里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)“大干一場(chǎng)”；去年開始投資建設(shè)的泰國(guó)子公司項(xiàng)目進(jìn)展順利，也已經(jīng)投入生產(chǎn)，將成為公司重要的海外金剛石工具生產(chǎn)基地。

評(píng)論：主動(dòng)出擊破困局

在此次的經(jīng)濟(jì)困局中，外向型企業(yè)受到的沖擊尤其明顯。內(nèi)銷乏力、出口受挫，雙面夾擊，就如博深?？墒?，坐等大環(huán)境好轉(zhuǎn)，從來(lái)都不是一個(gè)向上型企業(yè)之所為，而每一次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，也不失為倒逼企業(yè)創(chuàng)新的良機(jī)，只有主動(dòng)出擊，調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展才是上策。

在充分的市場(chǎng)調(diào)研之后，及時(shí)調(diào)整好自己的經(jīng)營(yíng)策略，針對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)、發(fā)展需求等想辦法，開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新領(lǐng)域、增產(chǎn)降耗，就如博深，搞技改強(qiáng)管理、增產(chǎn)品門類、調(diào)結(jié)構(gòu)，還不忘積極開拓更適合的市場(chǎng)，如此一來(lái)，即便眼下囿于環(huán)境所限，仍未能展開手腳，但其明天一定會(huì)更美好。

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